Fala povo do bonezinho cinza 
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Se você quer viver de arbitragem, precisa saber que esse jogo se resume a uma matemática que apesar de ser simples, pode ser implacável se for subestimada: O tráfego que você compra sempre precisa ser mais barato do que o espaço que você vende(ou CPC < RPM se você não for muito bom com as palavras)
Não adianta inventar; se o saldo é positivo você escala e se for negativo você corta.
Mas a estrutura de campanhas a serem usadas podem ser confusas até mesmo para quem já tem anos de prática em compra de mídia para mercados tradicionais(como o ecommerce). Às vezes, um dia que você espera para tomar ação sobre uma campanha pode te trazer prejuízos imensuráveis, então se você vai apostar nesse modelo, tenha em mente que você precisa estar muito íntimo de análise de métricas e cálculo de ROI pra saber se está no caminho certo ou não.
Mas não sofra, pequeno Padawan do lado neutro da força. Aqui nesse artigo eu vou abordar 3 estilos de campanha que você pode colocar em prática hoje mesmo e já começar a colher os louros dolarizados do nosso amigo Big G.
Modelos de Arbitragem
Modelo 1: Social de tráfego direto
Essa talvez seja a estrutura menos sofisticada que você pode executar na arbitragem, mas é uma das mais efetivas para quem tem pouco domínio. Aqui você vai usar apenas a estrutura já padrão de sites de conteúdo aliados a campanhas de criativos simples.
Plataforma: Meta Ads
Objetivo da campanha: Campanhas de tráfego otimizadas para visualização de página ou conversão(caso você tenha eventos personalizados de permanência ou percentual de rolagem).
Modelo 2: Social de mensagens
Muito semelhante com a estrutura 1, mas ao invés de enviar o tráfego direto para a página, os visitantes vão passar primeiro por uma conversa no whatsapp, onde serão mandados os links(por automação ou manualmente). Essa estrutura é perfeita para nichos mais sensíveis como arbitragem focada em igaming, por exemplo.
Plataforma: Meta Ads
Objetivo de campanha: Campanhas de engajamento costumam diminuir muito o CPL dessas campanhas.
Estilo de conteúdo: Artigos focados em paginação(quanto mais páginas vistas, maior a quantidade de anúncios apresentados, o que aumenta consideravelmente o RPM).
Modelo 3: Search de alta conversão
O modelo preferido de arbitragem atualmente, consiste em comprar tráfego social para pessoas de resultado de busca monetizada. Escolhendo palavras de alto CPC e com criativos que atacam direto na dor do leitor, essas campanhas podem ser uma boa fonte de renda para publishers, mas exige um pouco mais de conhecimento técnico.
Plataforma: Meta Ads
Objetivo da campanha: Campanhas de conversão focadas em evento personalizado.
Segredo de ouro: estrutura da operação
A grande dor dos publishers que se arriscam no mundo da performance é justamente entender como essa conta fecha no final do mês.
Muita gente acredita estar com tudo no controle até receber o pagamento do Google AdSense e ver que aquela micharia, mesmo convertendo em reais, pagaria no máximo os custos de servidor e talvez uma IA, mas que não chega nem perto de cobrir as despesas de compra de tráfego.
O grande segredo da arbitragem está no controle das informações da operação; é impossível você ter ROI positivo sem saber exatamente qual o retorno financeiro que seus visitantes trazem para seu site e o que fazer para aumentar os ganhos(ou até mesmo reajustar a rota). Para te ajudar com isso, separei os maiores erros que um publisher de performance pode cometer e o que fazer para blindar sua operação.
Erro 1: ser Zé painel
O pior e mais frequente erro das pessoas que rodam campanha (e isso vale pra media buyer, credi gestor de tráfego, publisher de performance e até aluno de guru) é confiar cegamente nas informações mostradas no gerenciador de campanha. Talvez a informação mais correta que o gerenciador pode te mostrar é o quanto ele já gastou do seu orçamento, e mesmo assim ele pode sofrer alterações por causa de cliques inválidos e outros problemas. E isso vale pro gerenciador da Meta, do TikTok e até mesmo do Google Ads.
Para prevenir de se guiar por dados fictícios, a forma mais assertiva é ter configuradas as melhores ferramentas de trackeamento e análise de dados.
Tenha instalados no seu site o Google Analytics(ou ferramenta equivalente), Clarity e Google tag Manager e o pixel das plataformas que você vai rodar o tráfego, e certifique-se que estão bem configurados. Isso é vital para entender quem são as pessoas que estão visitando seu site e o que elas estão fazendo nele;
Configure no GTM os eventos personalizados que você vai usar, além de ser certificar de usar UTMs claros, pois isso vai ser fundamental para entender quais são os anúncios e páginas que vão te trazer o maior lucro;
Teste periodicamente velocidade de carregamento da página e se todos os trackers estão funcionando como o esperado.
Erro 2: ser ganancioso
Tem gente que já cansou de fazer portal e está agora no negócio exclusivo de classificados online, de tanta publicidade que o site tem. Isso além de afastar os leitores do seu site, vai também prejudicar suas métricas de carregamento e navegabilidade.
Anúncio no site tem que seguir o bom senso(do mercado, não seu); nem muito pouco pra ficar no prejuizo e nem muito para transformar seus leitores em seus inimigos mortais.
Faça teste sobre quantos anúncios seu site pode ter sem prejudicar a experiência do leitor mas no geral um anúncio fixo em cima ou em baixo, 3 anúncios espelhados a cada 3 parágrafos e um anúncio próximo ao header são mais que suficientes para, dependendo do nicho, ter resultados positivos
Erro 3: ser econômico com a navegação do cliente
Esse aqui se conecta muito bem com o item 2. Muita gente acha que precisa lotar a página de pouso de anúncios porque na cabeça delas o visitante vai ler uma página e vai embora. Essa é sem dúvidas a pior estratégia que um publisher pode pensar.
Site que propõe navegabilidade ao leitor ganha de 2 a 3 vezes mais no RPM do que sites que têm a média de visualização de 1 página no mesmo nicho, e isso é bem simples de entender o porquê. Se você manda um leitor para o seu site, obviamente você vai ganhar mais dinheiro se a pessoa ver 9 anúncios em 3 páginas do que se a pessoa ver 3 anúncios em uma página só.
É importante que seu site tenha artigos de valor, mas que principalmente você tenha botões e links contextuais para que seus leitores sintam vontade de navegar entre as páginas do seu site, assim você vai potencializar seus ganhos sem ser chato com eles.
Erro 4: ser um espírito indomável
Uma coisa que você vai perceber é que depois que você acerta suas campanhas para dar ROI, você vai ter criativos que vão te entregar ROI por dias ou até mesmo semanas e se você for uma pessoa mais ansiosa, com certeza vai passar pela sua cabeça que colocar mais dinheiro é a solução para acelerar esses ganhos, mas tem 4 informações que você precisa lembrar quando isso acontecer:
Mudança brusca de orçamento reinicia aprendizado de campanha - Dobrar ou triplicar orçamento de campanha pode fazer com que sua campanha volte para o estágio de aprendizado, o que vai basicamente apagar todas as otimizações que você pode ter feito, por isso quando for mexer no seu orçamento, aumente sempre aos poucos(no máximo máximo 20% de aumento) e sempre acompanhe para saber se a campanha vai continuar com seu ROI positivo;
Se seu público for muito restrito, apertar o acelerador não é uma solução válida - Sim, eu sei que parece que mais dinheiro pode ser a solução para todo e qualquer problema, mas tenha em mente que o crescimento de uma campanha não é proporcional ao dinheiro investido, então sempre que fizer alguma alteração na campanha acompanhe os resultados para saber se o ROI continua positivo. Lembra que do mesmo jeito que uma campanha com um orçamento muito baixo pode restringir muito o alcance da sua campanha, um orçamento muito grande e mal administrado pode causar uma superexposição do público ao seu anúncio e também encarecer o cpm e CPC da campanha;
Campanha boa se faz com teste - se um criativo não está performando como deveria, não insista nele. Isso pode fazer com que você perca um tempo preciso que podia ser investido em outros pontos da sua operação;
Dinheiro de mídia é pra hoje, o do AdSense é para amanhã - as campanhas não plataformas são muitas vezes pré pagas, ou quando são pós pagas tem uma janela muito curta de pagamento(geralmente cobra em um dia específico ou quando bate determinado valor), mas o mesmo não acontece com o pagamento do AdSense(que é pago entre os dias 21 e 23 do mês seguinte), então tenha um controle financeiro para que seu dinheiro de compra de tráfego não acabe antes de você receber o dinheiro do AdSense. Campanha parada por muito tempo quase sempre desaprende a ter ROI.
Contingência é a palavra de ordem - Se você já está faturando razoavelmente e pretende continuar faturando, tenha mais de uma BM, perfil, conta de AdSense e número de whatsapp. É muito fácil tomar punições nesses ativos e se você só tem um de cada um deles e perde, pode dar adeus à sua operação.
É, meu querido grayhater, só com esse texto aqui você consegue fazer uma operação de arbitragem que muito aluno de curso ainda não conseguiu, então para de procrastinar, começa a rodar e vem aqui no fórum tirar suas dúvidas operacionais.
Ah, se você leu até aqui e gostou, comenta bananarama pra eu ter certeza que vocês querem mais conteúdos nessa linha.
Que o faturamento da sua operação seja abundante!